Download e-book for iPad: Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im by Reinhard Janning

By Reinhard Janning

Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen – und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh on-line zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen. Dies gelingt nur, indem advertising und Vertrieb – die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten – eng kooperieren: Das advertising hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern unterstützen. Der Vertrieb muss additionally gemeinsam mit dem advertising vereinbaren, welche Informationen er über die Käufer braucht und vor allem wann das advertising die Daten über den Interessenten liefern soll.

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by Robert
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